中小型鞋服企业在产品的销售渠道上多数是以联营、批发、加盟主要形式存在。并且这类企业在每个省区市场分布不集中，以零星分布。在渠道的开辟上也没有明确的品牌方向和品牌的目标消费群体，且在代理商的选择上通常没有筛选，况且现在市场招商并不容易，企业“老板”又急着产品的库存能够多消耗点，汇款能够多一些，这种追求眼前利益的企业者，通常容易出现“只要你敢开店，我就欢迎你加盟”的境况，哪怕是你要开在北京的繁华街道，因此通常出现品牌实力非常弱小的企业也会出现在一级市场如上海市中心，这种陌生品牌在大城市中经常被消费群体所忽略，哪怕你的门店地理位置再好，也是取不了大色。因此这种渠道与品牌层次相脱节的企业都是以亏损或是惨淡经营的形势在挣扎着。其外，我们可以看到中国网民过3亿的人口，让众多体育用品企业纷纷把电子商务提上了企业发展的日程上来，但是作为三四类的中小型的鞋服面对电子商务的崛起，他们还处在陌生的阶段，不善于利用网络交易平台去开辟产品的销路。另一方面，中小型鞋服企业“老板”面对渠道的开拓也是游离不定，例如：有的鞋服企业服装的大小适宜南方穿着，却大力在北方设立门店。导致众多的服装的尺码与北方人的体格不相符合。最终制约门店的销售。

    中小型鞋服企业如何突破渠道的困境呢？本人认为在渠道的突破上企业“老板”一定要带领好团队紧紧地锁定品牌的目标消费群体，寻找目标消费群体集中的区域开拓市场，同时也避免市场人员在全国市场范围内出现“这个市场跑两下那个市场跑两个”的无效用功。也建议在市场的运作中能有针对性地规划市场，专功某一区域市场领域，这种集中某一区域进行开拓渠道一方面有利于品牌的快速切入市场，另一方面人员对终端的及时管理及提高对市场运作效率。特别是对于时尚运动的运动鞋服来讲，在渠道的开拓上可以围绕着工业区周边的街道开设店面，或是学校集中的区域开设店面，并尽最大的能力去开拓三四线的市场。这种对于不成熟的品牌而言是明确之举。

同时也要开辟产品销售渠道，如电子商务。可以通过多种网上交易平台销售产品，毕竟这类品牌在产品的价格上相比其他大品牌更具价格优势。

来源：中国营销传播网    作者：吴桂祥