众多中小型鞋服企业由于品牌推广中心直接受企业“老板”的管辖，每做一个项目的广告都要经过企业“老板”的审核，因此过多地受企业“老板”思维的影响。其外，企业“老板”在广告推广上没有正式企业品牌所处的阶段特征，把企业品牌直接上升到文化层次从品牌形象广告、平面广告、新闻软文等等可以看出这类企业过于追求文化形式，其次，企业在品牌推广上缺乏可持续性，“这时期走这一条路线，下个时期就走那一条路线”,品牌塑造没有延续性，造成推广上的断层。例如：这一年走“中国风”的风格，下一年就走“色彩”风格，在品牌的路线上徘徊不定。企业“老板”的思维也是此一时，彼一时。另外，企业在品牌塑造上过于模糊，让目标消费找不着边，导致消费群体购买产品没有方向感，例如：以“型格”来塑造品牌文化，但是产品却脱离“型格”路线。导致品牌诉求点仅仅是个瞎喊出来“口号”且与产品研发相互脱离。因此由于企业“老板”对品牌运作的路线误区造成企业承受重大的品牌资金压力且到最终也导致品牌在市场知名度不高的局面。这是目前中小型鞋服企业出现最为棘手的现象。也是企业“老板”需要扭转方向的关键，毕竟企业“老板”是企业的掌舵手。

    如何解决目前中小型鞋服企业在品牌推广上面临最为棘手的问题呢？本人建议：第一，品牌文化要与产品文化相互融合。例如：阿迪达斯的“三条扛”就根深在产品研制中，已成为阿迪达斯产品特有的产品符号。第二，品牌传播要持续性与延续性，企业“老板”不可“此一时彼一时”，多倾听下品牌推广部专业人士对品牌推广上的建议，不可高度地把自己的思想强制压制在专业人士身上，这种“企业老板专制独裁”的行为应该逐渐转变。同时也要善于把权力放给下属。第三，无论是品牌推广或是产品推广，建议中小型鞋服企业能够从产品本身的属性去提炼产品卖点，而不是一味地追求品牌文化。即便是国际大品牌在品牌推广上也不忘产品卖点的诉求推广。例如：国际大品牌在产品推广上出现了：超轻运动鞋、透气鞋、无线科技鞋，等等。可我们本土中小型鞋服企业没有高度的品牌却有“高度”的品牌文化，最终结果就是“死得很惨”，这一点可以看看现阶段多家鞋服企业惨淡经营的局面。

    4.企业“老板”作为企业最高决策者，在品牌与渠道的结合上出现了脱离。导致品牌跟不上渠道或是渠道没有品牌做后盾，最终撤离区域市场的惨面。

    企业“老板”作为最高决策者，其营销决策方向决定企业发展的方向，因此企业生命决定在企业“老板”手中。中小型鞋服企业由于品牌知名度有限，再加上有的决策者为了广销产品，大范围地开拓网点，品牌推广自身又跟不上，导致门店开一家关闭一家，最终损益品牌在当地的形象。更可惜的是中小型鞋服企业广设营销分公司进行铺设渠道，导致企业后背产品资源无法及时供应，门店无产品可卖，最终导致闭店。这种广设渠道如果没有品牌做后盾，没有富足的产品做后背资源，会促使企业面临更加困境的局面。此外，中小型鞋服企业决策者在从事品牌推广上一定要和渠道网点相互融合，如渠道布置较多的区域可以多投放些广告，推动当地区域产品的销售量。

例如面布置较广的终端网点可以选择当地电视台，面布置较窄或是零星分布的终端网点可以选择户外广告牌。因此有怎么样的品牌层次就锁定怎样的渠道；有怎么样的渠道，品牌就针对此渠道做相应的品牌推广。也建议企业决策者要善于走进市场，洞察市场发展的态势。

    面对市场激烈品牌竞争、渠道竞争、终端服务之争及市场价格竞争，中小型鞋服企业应该如何在市场竞争中脱颖而出呢？首先必须转变中小型鞋服企业“老板”的思想与观念，如何改变企业“老板”固有观念，也是企业品牌生命力如何快速强大的体现。2011年企业之间竞争依旧火热，各大品牌对比以往更加地加大对产品研发的投入，在品牌打造上更加追求产品核心技术及核心竞争力。特别是在原材料上涨及劳动力价格上涨又短缺双重“压迫”之下，中小型鞋服企业更应该转变自身的观念，向大品牌学习及靠拢，逐渐地把企业“老板”身份向企业家思维转变。同时要善于挖掘人才，培育创新型的人才，借助于各种力量着重地加大对产品研制、品牌推广、渠道开拓创新上。因此市场可以见证：一个快速发展的企业，背后一定是个有想法、有思维、善于洞察市场的企业领军人物。

来源：中国营销传播网   作者：吴桂祥