一、调研致胜：老板成功创业的方向把握

    创业之初，我们常常会想到自己会什么，我们有什么，我有多少钱，我要做什么事，然后再投入现金，结果是你的现金投完了，还没有看到利润的来路，于是你的产品销售不出去，你的市场没打开，这时你的企业只能宣布停止。2006年一位台湾的老板来大陆投资，为一个项目投了6000万，到2007年，这6000万投资结束，可市场还没起动，投的钱已经投进去了，销售的钱还没出来，就这样，一个6000万的老板为发员工工资而到处贷款，最后急得肝病发作，只好放弃企业经营自行回台湾去了。

    这个过程只有一年多的时间。让我们感到创业艰难！

    你可能要说，这么大的项目都亏损了，我们还怎么敢创业？

    事实并非如此，我们常常看到许多人在创业的过程中并没有多少钱，或者他们的资金很少，但他们成功了。

    1992年，河北一农民老王在深圳打工回家时，在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好，马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包，于是去问商场老板，能不能试一下玉米皮手袋，老板告诉他，要看样品，于是老王就回家做了一些样品过来给老板看，不错，订货。这时老王就回家去招集全村的老乡加工玉米皮手袋，就这样，老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。

    台湾老板为什么失败？因为他没作市场调查，没作整体规划，对大陆的经济情况不清楚，市场到底要什么不知道。结果，投的钱用完了还没启动市场。老王为什么成功？因为他在生产之前就调查了市场，接下来才是生产样品，再做订单，这样他的成功是没有风险的。

    创业并不难，方法是关键。就看你怎么做，我们常常是想着我要做什么，我要投入多少钱，其实这个思维是错的。市场营销的原理要求我们，不是先从我想起，而是先从市场需求想起，市场上要什么，我们用什么来满足市场。

    某省供销社在81年改革开放时计划在各县销售一批自行车，因为当时物资供应紧张，每个县都在争取指标，最后由省供销社统一分配，每个县分配一千辆自行车，可是有一个县却两个月只销售出去十几辆自行车，而其它各县都供不应求，这是什么原因？为什么其它各县都能销售很好。于是省供销社的领导觉得奇怪，亲自现场去看到底是什么情况，当省领导来到商场与顾客交流时才发现，这个县全县就没有平地，整个县城都是一个江边坡地，居民不能骑车，要么上车后蹬不起，上坡不如自己走。要么上车了就杀不住车，因为下坡坡度太大。了解到这个情况后，省供销社领导就在全国各地找电动自行车，后来就用当年的电驴子来代替自行车了，不到一个月，这个县的电驴子销售一空，远远比自行车的价格要高，利润要大。

来源：中国总裁培训网作者：杨明国