从上面的销售情况来看，我们得出一个结论：创业时先要调研市场，如果不认真调研市场，你不知道市场到底要什么，纵然你有再好的产品，也得不到期望的回报。

    所以，调研是我们致胜的关键。

    那么我们调研什么？

    一是你准备进入哪个行业。二是你以什么方式进入这个行业。三是这个行业现在怎么运行。四是你在这个行业中准备当什么角色，是生产？还是批发？或是终端销售。五是这个行业有哪些潜在游戏规则。六是你的经营目标客户群在哪。七是你的目标客户群有什么特点，他们的经济承受力是多大？八是了解你的优势在哪。九是调查你的资源有哪些。

    有了这些调查结果，你就自然知道应该从哪开始做了，你要投资多少，你的客户是谁，你的第一步怎么做，都很明显了。

    黄金搭档开始经过调查就知道市场现象是中老年人吃饭不香、睡觉不好，然后就开发出黄金搭档这个产品来解决这两个问题，于是找到了客户需要什么，再销售，从而与中老年人的需求正好相吻合。所以销售一路走好。

    总之，创业要做的第一件事，不是我们好多朋友说的要筹集资金，要找好产品，要找好项目，而是对目标市场的调研。

    调研致胜，这才是我们成功创业的第一板斧！

    二、策划致胜：老板成功创业的策略运作

    当我们有了好的产品，并不一定我们就有好的销售，现在市场竞争激烈，常常是我们有很好的产品销售不出去，是什么原因呢？因为我们不了解目标客户群体或目标客户群不了解我们的产品，这都需要我们进一步的策划，正因为是这样，我们常常是要在生产产品之前就要开始做营销策划，给产品定好位，把我们的产品卖点与客户的需求点结合起来，只有结合起来我们就能销售畅通无阻。

    一九九四年，神农架下有家农民开办的农产品贸易公司，当时他们只想：深圳这么大的地方，肯定对神农架的云豆有需求。于是他们就从湖北的神农架运输了十吨云豆到深圳，每斤四元的批发价（云豆在神农架每斤一元的零售价），可是到了深圳后，由于深圳人当年根本不知道有这种云豆可以吃，也不知道怎么吃，当然就没人买，时间一天天过去，每天都要开支钱出去，还要当心云豆变质，心急如燎的老板找到我，我帮他们作出了如下工作：首先到深圳各小区去查看能找到什么可以帮助销售的突破口，结果发现当年的深圳人很喜欢在阳台上种花，同时又想到云豆也是开花植物，而且花特别好看，就想在这上面找到突破口。然后通知老板的家人快速寄去拍好的各种云豆花开的照片，制成展板。再到深圳的一个小区去一边展览一边叫卖，每粒云豆两块钱，在小区卖得很好。最后，我们选了一个周末，将花种市场的各老板叫过来看看我们的花种销售情况，原来的云豆每斤有大约五十粒，也就是说一斤云豆可以销售一百多元，让深圳市花种市场的老板明白这个产品是可以赚钱的，而我们的批发价只定为四元一斤，当地的花种销售商当然就有兴趣了，正当他们感谢兴趣时，我们定出了最低批发量为100斤，于是有的批发商一下子就批几百斤，还有上千斤的，就这样，神农架的十吨云豆在深圳一个多星期就当花种销售一空了。