| 当我们在创业的过程中遇到销售障碍时，最核心的工作还是先从市场调查入手，当我们找到突破口时，就要想办法销售了，从上面的例子可以看出，云豆不再是食品，而是花种了，在小区的促销会观众不是消费者而是经营者。显然这是一个完整的招商策划方案，是在云豆的各卖点中（食品、花种等）找到与市场需求的对接点，再选择一个好的销售渠道－－－花种零售商，这样，神农架老板的云豆销售一路走好，一改先前那种销不出去的状况。
我们身边有好多老板最大的困惑就是销售不出去产品，他们最需要的是什么？是策划，不知道如何将产品的卖点与客户的需求点对接，而是大量做广告，结果是宣传做得越大问题越多，几乎是自己的钱用完了，销售还没着落。
海尔冰箱曾经出现过质量问题，这已经是家喻户晓了，我们也知道海尔冰箱曾被张瑞敏砸过，砸得全厂一遍哭泣，砸得全国一时震惊，大报小报宣传，结果呢，我们不仅相信了海尔的质量，更相信的这个品牌。于是这么多年来，海尔产品销售一直处于同行前列。现在我们想想，如果当时张瑞敏砸冰箱就在自己工厂砸，而外部全然不知，会有这么好的市场效果吗？所以我们可以断定：张瑞敏砸冰箱就是一个策划活动，这种软性宣传往往比直接广告效果更好，这是策划的高级阶段。
市场营销的原理告诉我们：当市场需求点与我们的产品卖点能对接时，我们需要让目标客户群知道我们的产品，了解我们的产品卖点在哪，这个过程需要我们策划，所以常常看到商场会有促销活动，当然这只是营销策划里很小的一部分。
不管是小企业还是大企业，如果我们创业，都要做好整体策划工作，但这个工作不是每个人都会的，所以我们要找专业的人来做策划，让我们的产品卖点与客户的需求点相对接。
所以就创业而言，策划致胜，这是我们老板成功创业的第二板斧！
三、销售致胜：老板成功创业的命脉掌控
前面谈了，那位投资6000万的老板也没能将销售延续下去，资金链出现了严重断裂，这是什么原因？销售没做好！1992年，我曾经辞职到深圳打工，可是到了深圳后我带的钱却很快用完了。一天，一个公司通知我去上班，我却不能去，为什么？因为我身上只有25元钱了，如果去上班也不能支持一个月，要到月底才能有工资收入。于是，我决定放弃工作。可是我不能就这样等呀，带着仅有的25元，我来到沙头角批发市场，批发了50个儿童玩具，0.45元一个，花去了我22.5元，再坐公交车来到香蜜湖花了两元，这时，我身上只有0.5元现金和50个玩具了，当时有很多人在那卖产品，我也一样加入这个人群，我的玩具卖两元一个，一天下来，卖了96元，就这样第二天又去重复这个工作，第一个月我赚得3000元，坚持三个月，我赚得现金一万元，接下来我用这一万元投资做装饰工程部，后来达到年收入上百万元。亲身体会，投资不在大小，销售是关键。销售就能跨越我们创业中的障碍。
大家都知道的南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，简直就是一部传奇。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。
当我们在创业的过程中遇到销售障碍时，最核心的工作还是先从市场调查入手，当我们找到突破口时，就要想办法销售了，从上面的例子可以看出，云豆不再是食品，而是花种了，在小区的促销会观众不是消费者而是经营者。显然这是一个完整的招商策划方案，是在云豆的各卖点中（食品、花种等）找到与市场需求的对接点，再选择一个好的销售渠道－－－花种零售商，这样，神农架老板的云豆销售一路走好，一改先前那种销不出去的状况。
我们身边有好多老板最大的困惑就是销售不出去产品，他们最需要的是什么？是策划，不知道如何将产品的卖点与客户的需求点对接，而是大量做广告，结果是宣传做得越大问题越多，几乎是自己的钱用完了，销售还没着落。
海尔冰箱曾经出现过质量问题，这已经是家喻户晓了，我们也知道海尔冰箱曾被张瑞敏砸过，砸得全厂一遍哭泣，砸得全国一时震惊，大报小报宣传，结果呢，我们不仅相信了海尔的质量，更相信的这个品牌。于是这么多年来，海尔产品销售一直处于同行前列。现在我们想想，如果当时张瑞敏砸冰箱就在自己工厂砸，而外部全然不知，会有这么好的市场效果吗？所以我们可以断定：张瑞敏砸冰箱就是一个策划活动，这种软性宣传往往比直接广告效果更好，这是策划的高级阶段。
市场营销的原理告诉我们：当市场需求点与我们的产品卖点能对接时，我们需要让目标客户群知道我们的产品，了解我们的产品卖点在哪，这个过程需要我们策划，所以常常看到商场会有促销活动，当然这只是营销策划里很小的一部分。
不管是小企业还是大企业，如果我们创业，都要做好整体策划工作，但这个工作不是每个人都会的，所以我们要找专业的人来做策划，让我们的产品卖点与客户的需求点相对接。
所以就创业而言，策划致胜，这是我们老板成功创业的第二板斧！
三、销售致胜：老板成功创业的命脉掌控
前面谈了，那位投资6000万的老板也没能将销售延续下去，资金链出现了严重断裂，这是什么原因？销售没做好！1992年，我曾经辞职到深圳打工，可是到了深圳后我带的钱却很快用完了。一天，一个公司通知我去上班，我却不能去，为什么？因为我身上只有25元钱了，如果去上班也不能支持一个月，要到月底才能有工资收入。于是，我决定放弃工作。可是我不能就这样等呀，带着仅有的25元，我来到沙头角批发市场，批发了50个儿童玩具，0.45元一个，花去了我22.5元，再坐公交车来到香蜜湖花了两元，这时，我身上只有0.5元现金和50个玩具了，当时有很多人在那卖产品，我也一样加入这个人群，我的玩具卖两元一个，一天下来，卖了96元，就这样第二天又去重复这个工作，第一个月我赚得3000元，坚持三个月，我赚得现金一万元，接下来我用这一万元投资做装饰工程部，后来达到年收入上百万元。亲身体会，投资不在大小，销售是关键。销售就能跨越我们创业中的障碍。
大家都知道的南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，简直就是一部传奇。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。
来源：中国总裁培训网作者：杨明国 |
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