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  袁绍想要招降张绣作为外援，一起对付曹操。张绣想要投靠袁绍，贾诩故意抢先发话对袁绍使者说：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎？”这番话使张绣措手不及。最后，听从贾诩的话，再次投降曹操。贾诩一生漂泊，总算遇到明主了。曹操高兴极了，表贾诩为执金吾，封都亭侯，迁冀州牧。因还未平定袁绍，留在曹军营里当高级参谋。后又为曹操在对付割剧军阀战中出过三策：一策是对付袁绍时，因曹军军粮将尽时，劝曹操集中兵力攻击袁绍，大胜。二策是在曹操征讨荆州胜利时，乘胜进攻东吴孙权，贾诩劝告曹操先在荆州安民，收获人心，巩固胜利成果后，再对付东吴势力。但是曹操没采纳他的计策，在赤壁之战中，曹军大败。三策是在对付韩遂与马超军阀势力时，假装接受马超的求和，用离间计破坏韩遂与马超的同盟。大败韩、马。

    在曹氏阵营确定接班人之前，曹操两个优秀的儿子曹丕与曹植为了能成为继承人，使出浑身解数。曹丕工于心计，但善于求援且尊重元老重臣。曹植才华横溢，文学精湛。他的《洛神赋》与“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”诗赋与诗句流传千古。是三国最著名的“建安才子”。本来曹操内心还是喜欢曹植些，毕竟自己也是文学家，觉得曹植类己。如果曹丕不向贾诩求援的话，曹丕是觉得接不到位子的。就是贾诩的关键话起了决定性的作用。贾诩要曹丕夹着尾巴做人，把本职工作干好，尽一个儿子的孝道。曹操把贾诩是当作亲信与朋友的，经常问他，该选那个儿子为继承人？贾诩总是装宝，笑而不答。最后，被吊起胃口的曹操忍耐不住，问他为什么不讲答案？贾诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”———（三国志卷十，魏书十，荀或荀攸贾诩传第十）

    袁绍与刘表都是因为喜欢小儿子，废长立幼导致集团内部内讧，同室相戈，同志相残。这也认我们联想到现在的朝鲜不搞社会主义搞君主世袭制那一套，还跟中国历史上袁绍与刘表一样喜欢小儿子，废长立幼。我们比较担心朝鲜的未来局势走向。前车可鉴呀！

    曹操听了贾诩的话，为了基业的稳定还有集团内部的团结，只好确立大儿子曹丕为继承人与接班人。贾诩为了明哲保身，不交结朋友，不结党立派。儿女娶亲嫁人都不跟权贵攀附。曹丕当上皇帝后，封贾诩为太尉，进爵魏寿乡侯，同时，还封他的儿子贾访为列侯，贾穆为附马都尉。在曹丕想要进攻吴国与蜀国时，贾太尉力劝审时度势，相机行事，先文后武。但是急于求成的曹丕，听不进忠言了。急功好利的军事行动使得曹军有江陵之败。贾诩老死是77岁，他一生谋划，不但善终，而且子孙世代高官厚禄。

    作为管理者，我们从贾诩的成功人生中得到如下收获：

    一是要善于环境扫描。审时度势与主动创造机会，利用机会，都要对自身内部条件、内部环境与外部条件、外部环境进行扫描确定机会与威胁，优势与劣势。只有这样才能利用机会，回避威胁。发挥优势，降低劣势。SWOT是个不错的环境扫描管理工具，建议管理者用SWOT来扫描环境。

    二是确定个人在职业中的正确位置。每个人都要有职业生涯设计来规划好工作人生，做一个职业精英与社会精英。不要混日子过，做一天和尚，撞一天钟的庸碌型职业生涯，只会给个人的人生带来空虚与被动。成功的人生是主动的、积极的、进取的、乐观的。

    三是管理者需要导师、参谋、顾问。导师给管理者教授知识，传道解惑，指点迷津。

参谋与顾问给管理者出谋画策、分析情势、运筹帷幄。这些特殊人才对管理者的事业有举足轻重的作用与影响。能使管理者如虎添翼、锦上添花。

    四是在企业中信任是重要的心理契约。信任有五个维度构成；正直、能力、一致性、忠诚、开放。要在企业组织中建立信任。同时要有如下活动使你成为成功的管理者；作风开放、公正不阿、说出感受、讲实话、表现一致、信守承诺、保持信心、展示能力。对于组织中成员不要进行猜疑，猜疑会让步信任消失与冲突诞生。

    五是遵守企业道德与商业伦理。企业在追求利润最大化的同时，要兼顾社会责任。一般生存力强势与优秀的企业，是注重社会责任的。这就是为什么有些企业存在3到5年就消失了，而有些企业却长盛不衰，存在几百年，还朝气蓬勃的一个原因。

    六是对于组织后继者的计划要有脚本。管理者你仔细思考一下，你管理的企业，总经理、经理有没有后继者方案。如果那一天，总经理或者其它各级管理人员突然离职、生病、死亡，有没有其它员工马上接替？如果有，那证明企业是有后继者接班计划的。如果没有，那么就要从HR的角度来审视与诊断，重新规划后继者计划。有后继者，企业组织就不会导致群龙无首，各个部门与各项工作就不会出现混乱、无序。

来源：价值中国作者：李文武